(주)이스트파워

대만과 중국 등 화교권에서
발전기 수출 실적 인정받아

"세계적으로 인정받는 최고 품질의 발전기를 위해 끊임없는 노력을 하고 있다"는 (주)이스트파워(대표 신성호)는 오랫동안 발전기 수출을 위해 끊임없이 노력해 왔다.

이 회사는 디젤엔진을 제외한 동체, 판넬 등 전 품목을 자체 설계 및 제작하는 발전기 전문회사로, 1991년 전신인 HANNAH CO로 설립됐다. 디젤엔진, 발전기세트, 동체 등을 전문적으로 수출하던 HANNAH CO를 운영하던 중 생산체제 구축을 위해 지금의 공장을 인수하고 그동안 쌓은 해외 경험과 실적을 바탕으로 해외시장 개척에 앞서 나가고 있다.

HANNAH CO는 발전기 산업구조를 가지고 있는 대만에서 대우 엔진의 최초 시장 개척과 함께 다년간의 판매 활동을 벌여왔기 때문에 이스트파워의 수출 영업방향은 대만의 실적을 바탕으로 중국으로 진출하게 됐다.

수익국 즉 대만, 중국의 관세구조는 한국과는 차별화되어 있다. 자체 기술 발전과 발전기 조립 산업 진흥을 위해 엔진에 대한 관세가 발전기세트에 비해 낮은 관세율(대만 2.5%, 중국 5%)이 적용되고 있다. 때문에 업체에서는 고율 관세(10~12%)를 피하기 위해, 수출하기 전 발전기를 조립해 성능 실험을 한 후 해체해서 수출한 후 다시 현지에서 재조립하는 방식으로 하고 있다. 이스트파워에서도 엔진, 동체를 별개로 수출하거나 관세가 면제되는 현지 진출공장에 대해 완제품을 수출하는 등 차별화 된 전략을 구사하고 있다.