전자식 전력량계 시장 선점을 둘러싼 업체간 경쟁이 치열해지고 있다.한전은 현재 사용되고 있는 기계식 전력량계를 오는 2015년까지 전면 디지털 방식으로 교체하기로 하고 올 하반기부터 단계적으로 교체작업을 진행하기로 했다. 한전의 마스터 플랜에 따르면 계획이 원활하게 추진될 경우 2012년을 기점으로 전자식 전력량계가 차지하는 비중이 기계식 전력량계 비중을 넘어서게 되고, 2015년이면 전량 디지털 전력량계로 대체된다. 현재 26만호에 불과한 디지털 전력량계는 2015년에는 2155만호로 확대 도입될 예정이다. 또한 2020년까지 지속적으로 역률관리 전자식 계기와 원격검침용 디지털 전력량계를 확대 보급함으로써 자동원격검침과 연계한 검침 선진화도 병행해 나갈 계획이다. 기계식 전력량계가 설치돼 있는 일반 가구수는 대략 1400만 가구로 시공사를 중심으로 도입하는 아파트 600만 가구를 제외하고 순수하게 한전이 교체할 대상은 약 800만 가구에 달할 것으로 알려져 연간 600억원 시장 규모를 형성할 것으로 예측된다.한편 디지털 전력량계는 한전 교체수요인 내수뿐만 아니라 유럽과 미주지역에서도 원격검침 시도가 계속되고 있기 때문에 해외시장 진출 가능성도 높다. 이에 따라 관련업체들이 적극적으로 시장에 참여하고 있어 경쟁이 치열하다. 이처럼 치열한 디지털 전력량계 시장에서 단연 돋보이는 업체는 LS산전(주)이다. 이에 LS산전(주) 시판영업팀의 김기종 팀장을 만나 영업전략을 들어본다.시판영업팀을 소개해주십시오.시판영업팀은 LS산전의 주력사업부인 전력기기사업부 소속 영업팀으로 디지털 디바이스(Digital Device)인 디지털 전력량계, 원격검침시스템, 디지털 리레이(Digital Relay 계전기), SDB(철재 분전반), 한전용 고압개폐기를 주력 아이템으로 매출을 올리고 있으며, 2006년 1/4분기에는 매출 신장률 전사 1위를 달성한 막강한 잠재력을 갖춘 팀으로 향후 미래에는 IT산업 및 통신 산업과의 접목을 통한 제품을 지속적으로 출시하여 전력기기사업부의 신 성장엔진으로 자리매김을 하는데 일조를 할 수 있는 팀입니다.